Интернет магазин компьютеров и аксессуаров

Распространение и продажа shareware игр через Интернет: affiliate программа

Аffiliate программа — это партнерская программа. Суть ее заключается в том, что ваши партнеры распространяют вашу игру на своих сайтах, а при покупке ее с их ресурса, получают установленный вами процент от общей суммы (или фиксированную сумму). Некоторые новые участники рынка компьютерных игр полагают, что не стоит запускать партнерскую программу, т. к. нет смысла получать при продаже игры с сайта партнера меньший доход, чем при продаже непосредственно с вашего интернет ресурса. Многие обосновывают это тем, что хотят продавать игру только через свой сайт. Однако в подавляющем большинстве случаев отказываться от выгодного распространения своих продуктов с помощью партнеров не стоит.

Рассмотрим положительные стороны использования партнерской программы:

— вы совершаете продажу игры, получаете данные нового клиента, а в дальнейшем сможете уже работать с ним лично, например уведомлять о новых продуктах и т. п.;

— незначительность финансовых потерь из за получения меньшей прибыли от продажи игры через сайт партнера;

— заинтересованность партнера и в дальнейшем продавать ваши игры с целью получения прибыли;

— новый клиент, привлеченный с помощью партнерской программы, может порекомендовать игру своим знакомым и т. д., таким образом вы можете увеличить число продаж.

Но есть и отрицательные стороны affiliateпрограммы:

— вы получаете меньше денег в результате продажи через сайт партнера;

— создание работоспособной устойчивой партнерской программы требует много времени.

Как видно, «минусов» использования affiliate программы гораздо меньше, чем «плюсов». Из этого следует, что отказ от организации партнерской программы вызван лишь стремлением сэкономить ресурсы, а уверенность в трудности организации — не более чем заблуждение. Что касается желания распространять свой продукт только через свой сайт, то такая позиция объяснима исключительно в том случае, если вы очень крупный игрок на рынке и уже имеете сложившуюся и очень внушительную (по количеству) аудиторию на сайте (как, например, games. yahoo. com или games. msn. com). В остальных же случаях отказ от распространения на других площадках можно считать необоснованным.

Как организовать партнерскую программу?

Итак, если вы убедились в пользе партнерской программы, рассмотрим некоторые аспекты ее организации.

Например, компания NevoSoft использует сервис RegNow для приема и обработки платежей, однако этот сервис позволяет не только принимать платежи, но и очень легко организовывать affiliate программы.

Остановимся подробнее на каждом этапе запуска партнерской программы для вашей игры. Допустим, она у вас есть и вы уже пользуетесь RegNow, в таком случае ссылка на покупку вашей игры выглядит примерно так: regnow. com/softsell/nphsoftsell. cgi? item=XXXX YY, где XXXX — это ваш ID номер в системе RegNow, а YY — номер вашего продукта. Вся эта информация дается при регистрации на данном сервисе (ID номер присваивается, когда вы регистрируете учетную запись, а номер продукта — программе, которую вы решили продавать через RegNow; все это вы получаете автоматически).

Аffiliate программа RegNow позволяет партнерам продавать ваш софт и получать комиссионные, для этого достаточно разместить на сайте описание игры и т. п., а ссылку на покупку указать в следующем виде: regnow. com/softsell/nphsoftsell. cgi? item=XXXX YY&affiliate=ZZZZ, где ZZZZ — номер учетной записи компании партнера в системе RegNow.

Таким образом, при совершении пользователем покупки по ссылке, приведенной выше, партнер с номером ZZZZ получает комиссионные, а вы — уведомление о покупке с пометкой, что продажа была произведена именно им. Безусловно, вы должны сначала дать этой компании разрешение продавать ваш софт. Рекомендуется автоматически давать разрешение всем участникам партнерской программы, сделавшим запрос Не секрет, что очень редко пользователь покупает игру, только лишь посмотрев на скриншоты и почитав описание. В shareware игры можно сначала поиграть, а потом, если понравится, уже купить их. Поэтому часто встречается ситуация, когда пользователь увидел вашу игру на сайте партнера, скачал ее на свой компьютер, поиграл, решил купить, но заказал уже не через его интернет ресурс, а с помощью пункта меню «Купить» в интерфейсе игры.

Следовательно, партнер нашел вам клиента, а т. к. ссылка в интерфейсе игры осталась вашей (без добавления его номера), то он ничего не получает. В результате, разместив описание игры на главной странице сайта, но не получив никаких доходов, партнер просто перестает активно рекламировать ваш продукт, т. к. не имеет финансовой выгоды.

Этого можно избежать путем размещения в интерфейсе демо версии игры ссылки на сайт компании партнера, где можно купить эту версию, для того чтобы он получал комиссионные с покупки. Стоит отметить, что участники affiliateпрограммы, как правило, размещают на выгодных позициях те игры, для которых есть специальные версии, содержащие их контакты.

В таком случае придется для каждого партнера, имеющего личный ID номер в системе RegNow, делать отдельную версию игры. А если учесть, что их много, то потраченные усилия и время могут быть неоправданными. Данную проблему можно решить путем автоматизации создания специальных версий для компаний партнеров, примеры которой можно посмотреть на сайте nevosoft. com/affiliate. html.

Для этого достаточно ввести свой партнерский номер, отметить интересующие вас продукты и выбрать опцию получения всей информации о них для публикации на своем интернетресурсе. Таким образом вы можете получить:

• описания;

• скриншоты;

• ссылки на покупку и на скачивание специальных версий (с учетом партнерского номера).

В таком виде affiliate программа не требует много сил и времени: все делается автоматически, а партнеры в легкой и удобной форме получают всю необходимую информацию для рекламы ваших продуктов на своих сайтах.

Рейтинг: 
0
No votes yet